爆発的に売り上げを伸ばす人はやっている！事業投資のリアルな内情を「格安スマホ学園」の巻木さんに聞いてみた

ああ、今日も記事の修正だけで終わってしまった・・・

どうも、パンダです。

同じことの繰り返しばかりで、売り上げも平行線のまま・・・なんて日々が続くと、次のステップに進むきっかけが見えてこなくて焦りませんか？

ということで、ブレイクスルーを果たした先輩メディアさんに相談してみよう！のコーナー！

今回お話を伺うのはこの方！

株式会社MKG代表　巻木康亮さん
2012年末　会社勤めをしながら副業としてアフィリエイトをスタート。
2013年7月　株式会社MKGを設立し組織化。
2016年12月　独立。専業に。
月間100万PVの大規模コンテンツサイト「格安スマホ学園」を運営。
ブログ「目移りアフィリエイト」では、取り組んだ手法を効果検証とともに詳しく紹介している。
趣味はゴルフと筋トレ。

アフィリエイトをはじめて1年足らずで法人化・組織化を果たし、収益のほとんどを事業に再投資し続けている巻木さん。

「事業投資って具体的に何？」「何にいくらくらい使っているの？」
などなど突っ込んだ質問にも気前よくお答えいただきましたー！

アフィリエイトをはじめたときから利益は全額事業投資に投入し続けてきた

事業投資に力を入れているとお聞きしていますが、いつごろからスタートされたんですか？

事業投資はアフィリエイトをはじめた時点からですね。まずはじめに30万円ほど記事の外注や中古ドメイン購入費にあてて、2〜3ヵ月で収益が出るようになったので、そこからはほぼ全額を事業投資に回しています。

ぜ・・・全額！？

去年まで会社員をしていたので、自分の分は必要なかったんです。
とはいえ、副業という意識はなくて、いずれこちらが自分の本業になる、と確信していたので全力で資金投入することにしていました。

でも「ちょっとやりすぎだな」、と思ったりしなかったんですか？（汗）

自分の周りを見ていても、すごく伸びている人はみんな事業にお金をしっかり使っているんですよ。僕ですら大丈夫かなって思うくらいの額を投資していても、ダメになったケースはほとんどなくて。むしろ、投資した分だけ儲かっている人しか知らないです。
この事実を考えると、自戒も込めて言いますけど、事業を大きくしていきたいなら、事業投資は必要だなと思っています。

中古ドメインから外注費まで！巻木さんの事業投資歴

これまでどんな事業投資をしてこられたんでしょうか？

時系列で並べてみるとこんな感じです。

最初は手法がリンク系のブラックだったので、ひたすら記事の外注と中古ドメインにつぎ込んでいました。で、儲かったら再投資、の繰り返しでどんどん売り上げが上がりました。購入した中で一番高いドメインは確か6万円くらいだったと覚えています。

そこまでお金を出して回収できていたんですか？

以前、8千円でとったドメインで稼げるビッグワードで、1年くらい1位にいたことがあって、その期間で2,000万円くらい稼げたんですよね。その経験を踏まえると、5万円のドメインを100個買ったとしても、100分の1個があたって2,000万円稼げたら500万円の原資に対して1,500万円のプラスなわけですから、それは買いますよね。

桁が大きすぎますが、確かにおっしゃるとおりですね！

2014年にGoogleのペナルティでブラックのサイトがほぼ全部飛んでしまったあとは、中古ドメインの購入はすっぱりやめて、今はコンテンツサイト「格安スマホ学園」に一点集中して投資しています。

せっかく投資したサイトが全部飛んでしまったときは、もったいなかったなーと思ったりしなかったんですか？

全然！これまでの投資があったからこそ、ここまでこれたので。ただ、ブラックの飛ぶリスクに怯え続けるのは嫌だったので、投資先をコンテンツに切り替えたというのはあります。

格安スマホ学園って、相当記事数ありますよね。一体いくらくらい記事にかけたんですか？

格安スマホ学園の記事数は2017年12月時点で記事数は約1,200。サブドメインで近似ジャンルのWIMAX学園、光回線学園も実験的に展開している。

1ヶ月に300記事くらい投入していたこともあったので、一番多い頃は、月に300万円くらい使って、平均しても月150万円くらいは使ってたと思います。この前決算書を見たんですけど、「こんな使ったんや！！」ってあとから凹みましたもん。

1ヵ月300まんえーん！それで、投資は回収できたんですか？

目下回収中です。今は自演リンクを一切やってないので時間がかかっていますが、いきなりゼロになるようなことはないと思うので、長く稼いでくれると思いますよ。
本心では「お金をかけた分、もっと稼いでほしい」という気持ちもありますけど、コンテンツ系でひとつの軸になるサイトができたのは本当によかったです。

投資判断は経験値をためて自分の頭でやるもの

事業投資の大切さは理解できたのですが、具体的に何をどうしたらいいものでしょうか？

うーん。それはその人の目指すところやスタイルによるので一概に言いづらいですね。
ひとりで記事を書いてコツコツ育てていく人だったら外注費は必要ないですし、ひとつのサイトを根気強く育てる気がないなら、コンテンツに過剰に投資するよりも中古ドメインとかに投資した方が回収率はいいと思います。
僕は単純作業の繰り返しが苦手だったし、どんどん拡大したかったから投資しただけで、「お金を貯める」ことが目的なら投資しないという選択肢ももちろんありです。

なるほど。

でも、はじめは身の丈に合わせてとりあえずやってみるというのも、経験値を稼ぐためならありかなと思います。もちろん多少ケガもしますけど、中古ドメインのように、やっていくうちに勝ちパターンや相場観がつかめてくる面もあるので。

巻木さんのこれまでのお話を聞いていても、細かい数字を追うというより、パターンや相場というのがしっくりくる気がします。

ぶっちゃけ、僕も今でも、「●●円投資したら××円儲かる」なんて正確に出せませんよ。
高いドメイン買ったのに外しちゃって一円も儲からなかったり、コンテンツサイトを育てようと思って結構お金かけたサイトがポシャったり、いろいろ失敗してるので偉そうに言えませんが、アフィリエイトっていう市場自体ががどんどん大きくなっているし、儲かってる市場なのでたまたまうまくいったという面もあります。

でも、自分なりに考えがあることはすごく大事だと思っています。
ただ単に「お金余ってるから使おう」とか、「流行ってるから自分もやってみよう」とかいう気持ちでやっているわけではなくて、自分なりに理論立てて考えた結果投資を決断しています。　

この業界は隣の芝生が青く見えすぎてしまうので目移りしちゃって大変なのですが、僕の場合は流行り物に飛びついたときはだいたいうまくいかないことがほとんどです（笑）

確かに、人の真似をしているだけで稼げたら、誰だってできちゃいますもんね。

投資のメリットはひとりの限界枠を超えられること

投資することで利益にレバレッジがかけられるというのは頭ではわかるのですが、おっしゃるように、あくまで自分で考えた予測なので、実践するのには勇気がいりませんでしたか？

僕の場合はお金より時間が惜しかったんですよ。会社員をしていたから、アフィリエイトにつぎ込める時間は限られていました。僕がアフィリエイトはじめた当初は、いろんな案件・いろんなキーワードでサイトを作って、10サイト作って1サイト当たったらOK！みたいなスタイルだったので、どうしても手数が欲しかったんです。

ただでさえ、流れの早い業界ですしね。

それに競合の参入や、ペナルティなど不確定要素も多い。そんな中、自分ひとりで24時間戦い続けることは難しいと感じていました。
2014年にGoogleのペナルティで主要な売り上げを出しているサイトがみんな飛んだときにリカバリーできたのは、2番手3番手のサイトを育てていたからです。
もし自分ひとりだったらあのまま立ち直れなかったかもしれません。

格安スマホ学園は自演リンクはしていないし、いろいろなキーワードで売り上げが分散できているので、いきなり0になるリスクは低いと思っていますが、資本力のある企業が同ジャンルに参入してきたらと思うと正直怖いです。記事の量や先行者利益などが重なってなんとか持ちこたえていますが。
やはりこれも、ひとりでは実現できなかったし、維持も厳しかったと思います。

なるほど。事業投資は儲けのレバレッジだけでなく、人の力を借りて守りを固めることもできるんですね。

かなり初期から友人を社員にして手伝ってもらったり外注したりしてきたので、ひとりでやってた時期がほとんどないせいもあるんですけど、僕、結構できないことが多いんですよ。WordPressのインストールとかもわからないレベルで。単純作業が苦手なのと、基本的に大雑把な人間なので、ルーティンでサイトメンテナンスするのも、すごく苦手ですし。
社員はそんな自分の不足部分を補ってくれるので、本当にありがたいですね。

ひとりで全部やっていると作業まみれになりますしね。

器用にデザインから何から全部自分でできる人もいるんですけど、その分全部自分で手を出すからなかなか進まないという、贅沢な悩みもあるみたいですね。

完全に開き直りですけど、僕の場合逆に何もできなくて良かったのかなと感じています。会社の将来を考えるとか、自分のやるべきことに集中できる面もあるんだなと。

投資して投資して・・・目指す最終目的地は？

専業になった今でも、ほとんどの利益を再投資されていらっしゃるとのことですが、一体どこまで続けるつもりなんですか？ゴールはあるんでしょうか。

僕の知っている本当にすごい人たちって、投資ももちろんするし、人もめちゃくちゃ雇ってるんですけど、それでもお金が余るレベルなんですよ。使っても使っても使い切れないという。そこにたどり着くまでは、やめられないですね！

ぎょえ〜。巻木さんのストイックすぎる事業投資の裏には、そんな大目標があったんですね。そんな境地に、私もたどり着いてみたいです。