以下は、過去に配信した「a-worksメディア通信」で配信したメールマガジンです。
限定公開中なので、ぜひご覧くださいませ。
- アフィリエイト広告における『忍び寄るリスク』について
- 【a-worksメディア通信】「”実例”KWとコンテンツを考える具体的ヒント」&「5/13a-works飲み会」のお知らせ
- 【a-worksメディア通信】目標を必ず達成させる唯一のスイッチとは?
アフィリエイト広告における『忍び寄るリスク』について
━━━━━━━━━━━━━『 a-works通信』━━━━━━━━━━━━━━━
≪『a-works通信』とは≫
・a-worksの広告運用チームで企業との連携をしているメンバーが執筆しています
・少しでもメディア様の収益UPにつながるようにお役立ち情報を配信します
・なかなか他では聞けないお話をします
━ <INDEX>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【1】 ご挨拶
【2】 アフィリエイトのリスク側面
【3】 持っているサイトの報酬最大化は適正な特単交渉か?!
【4】 編集後記
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【1】 ご挨拶
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お世話になっております。
a-works株式会社 広告運用グループの池島です。
なんか3月くらいから呼び方が変わって
『アカウントエグゼクティブ』というオサレな言い方になっております。
社内では「AE」(エーイー)と表現していて、現在は
池島、川畑、豊川エカイ、山根の4名です。
この『a-works通信』は、1月15日の担当以来なので
ざっくり半年ぶりとなります
それでは参りましょう!
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【2】アフィリエイトのリスク側面
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いきなり「リスク」とか、やな感じではありますが
今後恐らく強化されるコンプライアンスについてです!
まず、a-worksも関わってしまった【パブリシティ権侵害】
これは、プロダクション所属のタレント、著名人の
肖像や名称を用いて、広告誘導した場合
他の広告契約に支障をきたす!というものです。
例えば
人気のあるママタレントAさんが、過去にブログで
Bという化粧品を気に入って使っています的な
単発広告を行ったとして
その「化粧品B」がアフィリ案件だった場合
上記のブログ記事や画像を用いて商品Bを紹介しがちですが
単発広告で二次利用NGの場合、その時点で
タレントAが所属するプロダクションと商品Bの会社で契約関係がない為
アフィリサイトで、タレントAと商品Bがたくさん出ていることで
他の化粧品会社との契約が取りにくくなるというものです。
少しややこしいですが、解りますか!?
上記の例では【パブリシティ権侵害】の他にも肖像権や著作権法にも
抵触する可能性があって、結構線引きが難しいところでもあるので
・不安がある場合は、ASPに聞く
・プロダクション所属してるだろう著名人は、サイトに登場させない
などの対応をするようにされてください。
また、ASPや代理店またはプロダクションから
是正対応の要請連絡(メールなど)が来た場合
速やかにサイト修正を行って対応報告をするようにして下さい。
ASPからのメールは多すぎて見ていないとか
放置していると、損害賠償請求などに発展する可能性がありますから
ご注意を!
他には
根拠なきランキングや酷評しているサイトについて
誇大広告があれば、不当景品類及び不当表示防止法(景品表示法)に抵触したり
他社商品を根拠少なく酷評した場合、名誉棄損や営業妨害として損害賠償の
対象になる可能性があります。
ですので
しっかりしたレビュー型にすること
根拠を理論的に明示することなど、意識したいものです。
今後、アフィリエイト広告(WEB全般)において
コンプライアンス強化の波が来ることは容易に想像できます。
メディア業という、事業者ですので
刺されないよう、コンプラ対応を徐々に進めていってください。
他にも
「薬事法 不適表示例」
http://www.fukushihoken.metro.tokyo.jp/kenkou/iyaku/sonota/koukoku/huteki.html
などもご参考になさってください。
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【3】持っているサイトの報酬最大化は適正な特単交渉か?!
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これまで、数多くの通販企業様の案件を担当させて頂きました。
その中で、最も大切なことは「掲載交渉」なんですが
「掲載交渉」といっても、結局は「特単交渉」がほとんどで
これまで死ぬほど特単調整を行ってきました。
そうなんです、「調整」なのです。
アフィリエイトメディアさんやASPさんだけでなく
やっぱり通販企業にも納得して頂ける「調整」が必要なのです。
メディア(サイト)側でも改良が必要なこともありますし
比較をだしたり、想定を中期的にイメージさせたり・・・色々あります。
ただ闇雲に、なんでもかんでも単価吊り上げではなく
広告主企業にとっても良い結果となる上での、単価交渉含め
そのサイトの報酬最大化はできると思うんです。
今現在が、サイトの(保有する力の)身の丈に合っていない
法外な単価でない限り、まだまだサイト収益最大化の余地はあると思われます。
今日、ここでは書きませんが
セミナーとかでお会いした時にでもお声かけてください!
方法というか、経験上の対応の仕方みたいな話は
いくらでもできると思います。
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【4】 編集後記
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今日は、コンプライアンス記事で長くなったので
また今度、特単交渉的な話をしたいと思いますー!
先日のa-works通信で募集があった
「5/13a-worksメディア飲み会」がかなり良かったです。
会場が急遽変更となったので
環境的な課題が出たのですけど、内容的には非常に良かったな、と。
次回は8月か9月頃ですかね
ぜひ次回の募集があった際には、申し込み頂いて
お会いできればと思っています。
ただ、ほかでも結構セミナーに出ていまして
今週の金土日、来週の金土とか、出まくり状態ですので
見かけた方は、お気軽に声をかけてくださいませ。
あっ逆に、セミナーやって欲しいとか
東京・大阪以外のココでやってほしいとかあれば
言ってください。(実現するかは別にして:苦笑)
今後とも宜しくお願いいたします。
a-works株式会社 池島
追伸蛇足
最後に「比較広告に関する考え方」
http://www.caa.go.jp/representation/pdf/100121premiums_37.pdf
(お堅い系ですが)
「”実例”KWとコンテンツを考える具体的ヒント」&「5/13a-works飲み会」のお知らせ
━━━━━━━━━━━━━『 a-works通信』━━━━━━━━━━━━━━━
≪『a-works通信』とは≫
・a-worksの広告運用チームで企業との連携をしているメンバーが執筆しています
・少しでもメディア様の収益UPにつながるようにお役立ち情報を配信します
・なかなか他では聞けないお話をします
━ <INDEX>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【1】 ご挨拶
【2】 最近よくお問い合わせ頂く案件について
【3】 「実例」葉酸サプリを取り組んだ場合に具体的にKWを探す方法
【4】 5/13 a-worksメディア飲み会のお知らせ
【5】 編集後記
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【1】 ご挨拶
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お世話になっております。a-works広告運用チームの豊川 慧海(エカイ)です。
普段から広告主様やASP様、メディア様だけでなく、リスティング運用代行パートナー様や
LP・クリエイティブのWEB制作会社様とも日頃から連携させていただいているため、
メディア様が収益を高めるためのヒントや切り口
通販企業様がどんなメディア様を求めているか
最近見つけた面白い切り口の記事やメディアのお話などしていきたいと思います。
(ちなみに主に担当している案件ジャンルは、ニキビコスメ 育毛 サプリ 脱毛 サーバーです)
ありがたいことに様々なメディア様と接する機会があるので、ネタや事例をお話できるように
スキマ時間で少しでも情報収集をするように心がけております。
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【2】 最近よくお問い合わせ頂くサプリ案件について
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実は昨年、様々なパートナー様から
「エカイ君、シュッとしてそうやけど、完全にお腹でているよね。
そのギャップがかなり残念だよね」と突っ込み続けられまして苦笑
※社内でもかなりいじられていたのでマジ悔しかったです。
そこから心機一転、糖質制限やら運動など始めたんですね。
最終的には、うまく体重を落とせたのですが、すこし油断するとすぐに腹が出るわけです。
それで、ダイエットとかスポーツ関連KWで検索をしまくっているので
基本的に「ダイエットサポートサプリ」の広告とか記事を沢山見るようになりまして汗
(私がfacebookを開くと、基本的にダイエット系とライザップに追いかけられているのは秘密です)
もともとダイエッター属性の私なので、サプリ・健康食品の市場に興味を持ち始めて調べ始めたのですが、
市場規模が2兆円も有るらしいですね。化粧品市場の規模も2兆円ほどなので
「あぁ、同じぐらいなんだな」程度に思っていたのですが、
一部の研究によると、今後10兆円市場のポテンシャルを秘めているらしいです。
それはト○ホとか、コーラと珈琲にトクホが入ってきている時代なので、
「運動せずに手軽に痩せたいっ!」というニーズってこれからもあるんだなと感じつつ、、
新しい代替品とかも増えてきそうな予感です。
ちなみに、最近よくお問い合わせ頂く葉酸サプリも面白いですね。
葉酸サプリっていうのが、ざっくり言うと妊活&妊娠中のユーザーが、
健康な赤ちゃんを生むためにとったほうがいいよっ!というサプリです。
妊活&妊娠の市場を調べていたんですが、毎月8万人以上の妊娠ユーザーがいるらしく
年間で100万人が妊娠していることになりますよね。
しかも「健康な赤ちゃんを産みたい」って、「痩せたい」という気持ちよりも、
デリケートかつ切実な気持ちがあるので、欲求もかなり高いと思うんですよね。
少子化が続いている事実はありますが、その分計画的に健康な赤ちゃんを産みたいと
考えるユーザーは大多数と想定できるので、これから葉酸市場盛り上がりそうだなぁという印象です。
それで、セミナーとかでも相談を受けるので、今回のa-worksメディア通信で
少し葉酸サプリに取り組むためのヒントと、他ジャンル案件にもつながるヒントとかお話できればと思います。
———
ちょっと長くなってしまったのでまとめますと、
・伸びる市場を知り、勝負をすること
・通販企業の動向を知っておくこと
・定期購入コースなど、LTVが高い案件に取り組むこと
(→補足で恐縮なのですが、LTVとはライフタイムバリューのことで、ユーザーが何回その商品を買い続けるかということになります。
葉酸などのコンプレックス解決の商材の場合、何度もユーザーが買い続けるため、販売売上が高まります。
特に定期コースの場合、いくら売上が出るか?というのが把握できるため、特別単価の調整がききやすい背景があります)
以上の3つがとても大切になります。
ちなみに最近のa-worksオススメサプリ案件としては、
*葉酸サプリ
*肥後すっぽんもろみ
*酵素青汁111選セサミンプラス
*キュキュっとスリム(むくみ解消サプリ)
*丸ごと熟成生酵素
*ルナベリー(PMS&生理痛抑制サプリ)
*プラセンタ100(銀座ステファニー化粧品様)
などなどたくさんございます。是非、お問い合わせ下さいませ。
※後述いたしますが、サプリ案件のクライアント様をお呼びして
5/13飲み会をしますので、ご都合つく方は是非お申込み下さいませ。
———
では参ります。
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【3】 「実例」葉酸サプリを取り組んだ場合に具体的にKWを探す方法
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今までのセミナーの中でも色々とお話していたのですが、
ユーザーの気持ちになったときに、検索するKWは一体何なんだろうと考えるのが大切です。
すっごくシンプルに言い替えると
————————————————————————————-
「誰が何を買うのか」 「誰に何を売るのか」 「その人は何を悩んでいるのか」
————————————————————————————-
こういったイメージになると思うんですね。
例えば今回、葉酸サプリを扱うとします。
そうなった際に、
どんなユーザーが、何に困って、葉酸サプリを買うことでどんな問題を解決しようとするかを考えてみます。
※もちろんASP様のプログラム説明文と販売LPをしっかりと読んでからとりかかります。
葉酸って、どんなユーザーが求めるのか。
また、葉酸という成分の存在をどこで知るのか。
ざっくりいうと、子供を産みたい人がターゲットになります。
ここで掘り下げてみると、
1,出産経験が無くて、たまひよ等の雑誌を見ている。健康児を安産したい。
2,出産経験はあるけれども、第二子は男女の産み分けをしたいし、今回も健康な子供を産みたい。
まとめると「出産経験の有無」で区別ができます。
また、年齢が俗に高齢出産と言われているのか、出産適齢期なのか、、、いろんなユーザーがいると思います。
そうなったときに、
・健康な子供を産みたいと思った理由はなんだろうか。
→ハンディキャップを持っている子供をかわいそうと感じた。
→高齢出産のため、先天性奇形を持って生まれてきてしまった話を聞いたことがある。
また、出産時につらい思いをした
or
辛い思いをした話を聞いたことがある。
帝王切開をするのが怖い(逆子とかのトラブルはできれば避けたい)
逆子対策で「逆子体操をしているけれど、出産に関して調べている中で
逆子にも沢山の種類があり、薬剤注射も続けているが、食欲がなくてサプリ摂取を進められている」
陣痛がひどかったor陣痛が怖い→無痛分娩の方法などの紹介
芸能人やモデルの○○さんは、◎◎という出産法を用いたらしい。
(去年、モデルの長谷川潤さんが水中出産を利用した等)
→またどんな栄養素をとって気をつければいいんだろうか。
母子手帳に葉酸摂取が推奨されていた。何ページ目に書いていたんだろうか。
安産したいが、そもそもどうしたらいいんだろうか。
卵子の質を高めたいから、妊活向けの漢方薬を飲んでいる。
でも副作用が心配で値段も高いし、漢方薬の代わりになるようなサプリを探している
(実際に葉酸サプリが、漢方薬系KWのリスティング出稿で成約率25%を記録した事例もあります)
自分は痩せ型体重と思っているけれど、一般的に出産に適している体重と体脂肪率ってどれぐらいなんだろう。
→BMI指数の比較表で、ヤセ型・普通体型・肥満と区別をして説明をするなど。
で、食生活の見直しと共に取るべき葉酸サプリのランキングはコチラなど。
※化学成分や添加物がなく安心して飲めるサプリなど。
長くなりましたが、ユーザー目線で、不安に思っていることと
その商品を通じて解決したい課題、そして課題を感じている理由、
課題を認知したキッカケなどを考えることで
キーワードの拡張とコンテンツの作成のヒントになります。
そしてランキングサイトを作るときは、特単とか成約率によって並び替えることも出来ますし、
どうしても売りたい案件がある場合は、切り口をずらしてみるのもいいかもしれません。
・商品の値段の順番
・成分の容量の順番
・有名度の順番(雑誌に載っているorユーザーのコメントのランキング順等)
・定期の商品だったら、最低利用期間の合計お値段の順番など。
こういった流れであれば、
ほかの広告案件でもKWを考えて、ランキングサイトを作る場合にも
かなり楽になるかと思いますっ!
念のため、こちらに項目を記しておきますね。
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・プログラム説明文を読む
・LPを調べる
・ライバルのLPを見る
・ユーザーが何悩んでいるか
・ユーザーの区別(年齢、地域、症状など)
・悩みと課題を認知した時期と手段(夏に雑誌を見たとか、冬にTVや電車つり革広告で知ったなど)
・ユーザーが目標達成に失敗した時の最悪の出来事の一覧(リバウンドや肌トラブル、出産トラブルなど)
・扱う広告案件を比較するときの切り口を考える(値段、報酬とCVRと承認率、知名度、成分など)
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ここまでいかがでしたでしょうか。
ぜひ、これからのサイト作成にお役立て頂けると嬉しいです。
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【4】 5/13 a-worksメディア飲み会のお知らせ
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ちなみにお話は変わるのですが、5月に飲み会やります。
場所は東京都内です。名づけてa-worksメディア飲み会です。
下記詳細になりますので、ご都合が合う方は是非どうぞ。
5/13(水) 18時~20時(21時) 東京都内にて
a-works経由で有力メディア様をお呼びして(想定30名前後)
企業様からの案件紹介タイムを含めて、
メディア様との飲み会を企画しております。
※ASP様もお呼びする予定です
今回は、
無料オファー&高額報酬&高承認率で有名な、
単品リピート通販日本一を目指すモイスト様をお呼びいたします。
ご存知かと思いますが、
ダイエットサポートサプリ
バストアップサプリ
妊活向け葉酸サプリ
生理痛抑制のPMS特化サプリ
乳酸菌サプリ等々
※可能性として、オーガニックコスメの草分け的存在のクライアント様もお呼びするかもしれません。
a-worksからは、野山・豊川が同席予定で、 広告主様、代理店、ASP様、メディア様が一挙に集う、
類まれかつ、発展相乗効果につながる取り組みになるかと思います。
もしご都合がつくようでしたら、ぜひお越しくださいませ。
▼第一回5/13a-worksメディア@東京飲み会申し込みはこちら▼
(メルマガにてご案内があった際は是非ご参加ください!)
※場所や時間は、お申込みいただいた方へ個別にご連絡致します。
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【5】 編集後記
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1つでも役に立つ内容をお出しできたかどうかと自問自答しつつ、
久しぶりにメルマガを書かせていただいたのでちょっと緊張しています。
ちなみに別軸で恐縮なのですが、春から入社した素敵なメンバーがたくさんいるので、
社内がかなり賑やかで、新しい風を感じるようになりました。
こうして、インターン生の方にブログを書いていただいたりなど、
http://www.a-works.asia/awblog/
すごく嬉しいです。
私達が、パートナー様にバリューを出す、出そうとする姿勢が
しっかりと社内に伝わるので、改めて気を引き締めて仕事をして参ります。
長くなりましたが、最後までお読み頂きありがとうございました。
a-works豊川
目標を必ず達成させる唯一のスイッチとは?
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●報酬アップに役立つノウハウがわかる●
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【a-worksメディア通信】業界の動向や最新データ、勉強会情報を随時お届け
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いつもお世話になっております
a-works株式会社 広告運用グループの池島です。
このメディア通信では、遅ればせながら
明けましておめでとうございます!ということで
本年も宜しくお願い致します。
2014年は、いい年でしたか?
私は、かなり良かった1年となりました。
いつも6分野の目標設定を行っているんですが
トータルでも設定している目標はすべて達成しました。
6分野とは?
精神、経済、家族、教養、健康、仲間です。
教養が新しいインプットが少なかった印象なので
総合90点くらいの1年でした。
さて、2015年です
あなたも年末に、新年の計画や目標を立てたと思います。
立てましたよね?(きっと)
2015年12月にも「今年は、ほんとよく頑張った」と
自分を褒められるような動きをしたいなと思ってるんですが
最近、仕事をしていて
感じることがあってですね
「なんか、サラリーマンみたいな人 多いなあ」って思うんです。
それは、何かというと ほとんど共通して
〝やりきらない”感がハンパないってことなんです。
そして、その【やりきっていない】ことに対する
本人の認識や意識が薄いのも共通してます。
仕方ないじゃん
時間だし
用事あるし
忙しいし
色々、正当な理由はそれぞれにあるのでしょうけど
なんか「やりきらんよなー」と。
ASPなんかもそうですね
まあ、サラリーマンさんなので当たり前かもしれないんですけどね。
アフィリエイトは、自営業なので
自分で決めて、自分でやるだけやらないと結果出ませんからね。
アフィリエイトやってて良かったなーという実話です。
子供が発達障害で嫁も精神的に弱り心療内科に通い
副業で始めたアフィリエイトが本業に・・・そして法人化
http://ameblo.jp/afiliceo/entry-11969211308.html
(読んだ後、戻ってきてください)
はい、いかがでしたか?
お金を稼ぎたい
自由な時間や場所で稼ぎたい
上司に命令されたくない ・・・etc
アフィリエイトを行う理由は人それぞれですが
結果を出す人とそうでない人
センス云々の前に「本気」なんですか?!と自問自答する
人間は「自分の贅沢」のためにはそんなに頑張れない動物なんですよね
でも、愛する人の治療に1000万円かかるとなれば、それはもう死ぬ気で
かき集めるわけです。
自分だけで、達成困難な場合は
どんな教材で勉強するのか?
塾や仲間が必要なのかもしれないし
実績のある先輩に教えを乞うことも考えられますね。
実績のある人達は、教えている時間など無駄な訳で
教えさせる理由を作らないといけない。それは何でしょう?
多くの実績の出ている方々は
独学と教材などである程度まで行って
更に上を目指して、セミナー等に出向いて人脈を広げ情報収集して、
さらにメンターを見つけるような動きをしています。
最初は師弟関係だったが、稼ぎが近づいてくると仲間となり
弟子は師匠に恩返ししていきながら、お互いに情報共有したりする。
アフィリエイトは、根本的に孤独な商売ですが
こうして仲間やメンターを見つけると稼げる方法も学べるし
お金が出来た時に遊ぶ仲間が出来るので、最高ですよね!
甘え合いじゃなく、自分も何か提供できる人間として
日々進化するよう勉強を重ねること、その為には
【ぬるい自分と決別】しないとですね。
アフィリエイトの作業時間は誰も管理監督してくれません
自分で決めますが
モチベーション維持と仲間づくりといえば・・・
基礎から学べるアフィリエイトスクールの「アフィリエイトJelly!」は、
現在、大阪や東京で開催しておりますが、2016年1月より博多でも開催することに!!
http://af.osakan-school.com/
アフィリエイトJelly!ってどんなことをやっているのか気になる方へ、
定期的に無料説明会を開催していますので、来ていただければうれしいです。
2015年、a-worksもひと皮むけるよう「本気」でやりきります
ぜひ、あなたのアフィリエイト活動にa-worksを利用して下さい。
メリハリつけて、本気で頑張り、一緒に遊びましょう!
本年も宜しくお願いいたします。
a-works池島
▼(特単あり)シークレットセミナーのご案内はこちら▼
(シークレットセミナーも開催しておりますのでお見逃しなく!)
それでは、今日も最後までお読みくださり
ありがとうございました。
次の「a-worksメディア通信」の配信まで今しばらくお待ち下さい。